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羊毛出在豬身上,讓牛來買單!看懂的人都成功了!

王小姐 2017-12-06 檢舉

放眼望去,如今的市場到處都在談論互聯網思維,賣房子、賣車子要互聯網思維,就連賣一顆大白菜都要有互聯網思維。

殊不知,早在好幾年前,四個身無分文的人,早就利用互聯網思維,一分錢沒花,給線民白送了一年的女士睡衣,輕鬆將7000萬大洋收入囊中。

市場上出現過一個品牌,它只做一個女式睡衣產品,銷售價格為188元一件,只有兩種款式,吊帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式,送。怎麼送呢?免費。如果你穿了感覺很好,就請你幫我們做口碑宣傳。

如果這件睡衣送給你,你會要嗎?當然會。

但是他提了另外一個要求,我們送給你是可以的,快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件,但是支持貨.到.付.款,支持退貨。消費者是零風險。

也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣,你們願意嗎?也許第一次您看到可能不會動心,但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告,您會不會點開看一看?那麼,我相信至少有80%的人都會訂上一件。

那麼送多少呢?第一階段我們就送1000萬件,我們計算一下,188元一件,1000萬件,等於多少錢?18.8億人民幣,這家公司願意拿18.8億砸一個市場,各位告訴我有這樣的公司嗎?

應該沒有,或者很少。也許很多人都會想,他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是天朝500強,也不是世界500強,這時候,很多人即使只為了滿足一下好奇心,都會定一件。

於是,你就會留下名字、電話、手機、位址,13天后,快遞真的送到你家了,你打開信封一看,這個睡衣品質真不錯,在市場裡面可能超過188或者288,你要不要付這23塊快遞費?

很多人看不明白,這家公司是幹嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?

好,下面我帶著大家算一筆賬,1000萬件睡衣免費送,首先我們需要解決貨源問題。 做生意的人都知道,義烏小商品批發市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以製作起來,成本可以很低。

而且我有1000萬件,那麼你給別人做10塊,給我做8塊可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式簡單,第二,省布料。

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子,市面成本是50元,可是到商場裡面不是名牌的賣300,是名牌的賣500,好,請問50元到300元中間的錢去哪兒了?

商場,沒錯,商場收了27%到33%,營業員分了12%。睡衣生產成本只有8塊錢,但是到消費者手中沒有任何商場環節,所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。

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